Mein Hobby ist Angeln, weil man dabei in der Natur so richtig entspannen kann und sich zur Ruhe zwingen muss – ideal als Ausgleich f\u00fcr einen stressigen Job. Zurzeit wirbelt das Internet den Markt derma\u00dfen durcheinander, dass sich exemplarisch auch andere Branchen sehr gut in ihrem Marktverhalten als analoge Modelle erkl\u00e4ren lassen. Im Angelbereich gibt es, wie bei zig anderen M\u00e4rkten, verschiedene Preisklassen. Das Internet hat daf\u00fcr gesorgt, dass die Preise im unteren Marktsegment komplett „versaut“ sind. Wer einigerma\u00dfen auf Zack ist, bekommt eine durchaus brauchbare Angel f\u00fcr Anf\u00e4ngerzwecke schon ab 10 oder 20 Euro. In der Mittelklasse so um 100 Euro herum tobt eine Preis- und Rabattschlacht, welche etablierten Gesch\u00e4ften kaum eine Chance l\u00e4sst.<\/p>\n
Verschiedene Hersteller bieten enorme Rabatte bei der Abnahme gr\u00f6\u00dferer Mengen. Nur so ist zu erkl\u00e4ren, dass webbasierte Versender viele Ger\u00e4te deutlich unter dem Listen-Einkaufspreis des station\u00e4ren Fachhandels anbieten k\u00f6nnen. Klar, zun\u00e4chst einmal winkt der gro\u00dfe Absatz. Auf lange Sicht aber ist mit permanent niedrigem Preisniveau zu rechnen, weil man einfach die Verkaufspreise nicht mehr hochziehen kann. Auch vermeintlich hochwertige Hersteller gelangen so in eine Rabattschiene, welche dauerhaft wohl den station\u00e4ren Einzelhandel verprellen wird. Damit f\u00e4llt ein gro\u00dfer Teil der Marktapzeptanz langfristig weg. Die station\u00e4ren H\u00e4ndler w\u00e4ren dumm, sich Ger\u00e4t ans Lager zu legen, das sie nur mit gr\u00f6\u00dferen Schwierigkeiten an den Mann bringen k\u00f6nnen. Und der reine Internetvertrieb erm\u00f6glicht nicht das Anfassen, Ausprobieren und dann entsprechend kaufen. Zwar sorgen webbasierte Foren f\u00fcr einen sehr guten Informationsaustausch der Angler untereinander, jedoch wage ich zu bezweifeln, dass dies alleine dauerhaft f\u00fcr fl\u00e4chendeckende Verk\u00e4ufe reicht.<\/p>\n
Eine logische Schlussfolgerung des station\u00e4ren Handels w\u00e4re ein Umschwenken auf Marken, bei denen die Preise noch nicht so verdorben sind. Der n\u00f6tige Werbeaufwand f\u00fcr die Hersteller w\u00e4chst in diesem Moment massiv. Auch werden sich station\u00e4re H\u00e4ndler weigern, gro\u00dfartig Beratung oder Service f\u00fcr diese Marken durchzuf\u00fchren. Ich finde, man hat zwar kurzfristig mehr Umsatz und Marktdurchdringung, langfristig aber Probleme im Vertrieb und bei der Markenreputation. Schlie\u00dflich ist keiner der Hersteller so stark, dass er den Markt in Teilbereichen dominieren und die Marktentwicklung vorgeben kann. Hier drohen strategisch Probleme.<\/p>\n
Genau die selbe Entwicklung sehe ich f\u00fcr diverse andere Branchen. Und auch hier gehen einige Firmen wissentlich das Risiko ein, mit h\u00f6chsten Rabatten Marktanteile zu erobern. Ich glaub, ein stetiges Wachstum mit gesunder H\u00e4ndlerschaft zu attraktiven Preisen ist sinnvoller, als sich auf die Pr\u00fcgelei mit Niedrigstmargen und Null-Service einzulassen. Besser w\u00e4re, f\u00fcr alle H\u00e4ndler die Einkaufspreise etwas zur\u00fcck zu nehmen. Damit wird dann eine wirtschaftlich gesunde Markteroberung m\u00f6glich, welche nicht langfristig als Rabatt- und Reputations-Boomerang zur\u00fcckschl\u00e4gt.<\/p>\n