In Xing habe ich teilweise Kontaktanfragen von Leuten, welche \u00fcber 4.000 eigene Kontakte haben. Dies lehne ich grunds\u00e4tzlich ab. Wer nicht gerade ein Personalberater ist und neue Leute sucht, kann nach meinem Ermessen nicht sinnvoll mehr als ein paar Hundert Kontakte aufbauen. Wichtiger erscheint mir, die richtigen Leute zu kennen. Also Entscheider, Top-Performer in ihren Branchen sowie leistungsf\u00e4hige Partner in der eigenen Branche und direkt benachbarten Gebieten.<\/p>\n
Wer nur auf zig Kontakte aus ist, erh\u00f6ht den eigenen Verwaltungsaufwand massiv und kann den wirklich guten und interessanten Menschen nicht gerecht werden – sie w\u00fcrden im Konzert der dumpfen Massenkommunikation untergehen. Auch ist zu beobachten, dass eine erhebliche Anzahl von Kontaktsuchern eigentlich nicht erfolgreich sind und dauernd Hilfe auch f\u00fcr die trivialsten Probleme suchen. Obendrein m\u00f6chte ich vermeiden, dass meine Daten auf irgendwelchen Listen auftauchen und mich hoffnungsvolle Akquisiteure mit telefonischer Werbung oder gedrucktem Papierm\u00fcll von der Arbeit abhalten.<\/p>\n
Bevor wir uns jetzt falsch verstehen. Netzwerken ist ein Geben und Nehmen. Man sollte immer aus Anstand und auch Hilfsbereitschaft f\u00fcr kleine, schnelle Hilfe bereit sein. Auch ein Austausch auf der fachlichen Ebene ist leicht, wenn man sich gegenseitig Tipps gibt. Bei wirklich hochwertigen Kontakten ist dies im Netz ein idealer Einstieg zum Aufbau eines pers\u00f6nlichen Verh\u00e4ltnisses. Und nur darauf kommt es an. Erst die Pers\u00f6nlichkeit, dann irgendwann vielleicht eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit. Wer sich mit netten und kompetenten Menschen umgibt, hat hervorragende Unterhaltungen, bekommt neue Impulse. Neugier, Vertrauen und Freundschaft sind die wichtigsten Triebfedern, bevor man an den Absatz irgendwelcher Produkte und Dienstleistungen denkt. Wenn man als kompetent und nett identifiziert ist, kommen die Empfehlungen automatisch.<\/p>\n
Die eher krampfhaften Versuche der Kontaktgewinnung oder die \u00fcblichen Spielchen „x supergeheime Tipps f\u00fcr diesunddas“ sto\u00dfen jeden Hochkar\u00e4ter und interessanten Menschen ab. Zu austauschbar ist das Gerede, die meisten Werbeversuche scheitern kl\u00e4glich und immer mehr Nutzer sozialer Systeme klicken die l\u00e4stigen Kontaktsammler schnell weg. Alleine in der Gruppe Akquisition und Kundengewinnung tummeln sich um die 40.000 Personen bei Xing. Davon d\u00fcrfte nur ein kleiner Teil wirklich interessant sein – auf pers\u00f6nlicher Ebene. Von der gesch\u00e4ftlichen Ebene reden wir besser gar nicht, denn die wenigsten werden zu Kooperationspartnern und noch weniger zu Kunden. Auch sind dort viele eher nicht erfolgreiche sowie austauschbare Personen unterwegs. Wenn man schon netzwerken m\u00f6chte, dann in den Gruppen mit gemeinsamen Interessen oder Hobbies. Dieser „Filter“ blendet automatisch diejenigen ein, welche auf pers\u00f6nlicher Ebene passen k\u00f6nnten. Man macht sich gleichzeitig das Leben leichter, spart sich eine Menge Arbeit, gibt und nimmt sowohl Unterhaltung, wie auch Informationen. Das ist viel zielf\u00fchrender und erf\u00fcllender als ungerichtete Massenkommunikation.<\/p>\n