Performance hei\u00dft Leistung. Und genau daran misst sich die Werbewirksamkeit von Adwords, Yahoo Search, Suchmaschinenoptimierung und Affiliates.<\/p>\n
Wo in der Vergangenheit bunte Bildchen und einladende Grafiken ohne Erfolgskontrolle publiziert wurden, liegt beim Performance Marketing der Schwerpunkt auf harten Fakten und Zahlen. Wie oft angezeigt, wie oft in einen Auftrag umgewandelt, welche Auftragsh\u00f6he? – Das sind die grundlegenden Kriterien.<\/p>\n
Dazu kommt noch die Verweildauer und Surftiefe auf einer Seite. Getreu dem Motto: wie schnell kommt es zum Abschluss und wenn nicht, hat es wenigstens etwas f\u00fcr den Markenaufbau gebracht?<\/p>\n
Hier gelten ganz andere Regeln, als bei „klassischer“ Werbung, wo eine Agentur fr\u00f6hlich Anzeigen produziert und eine direkte Erfolgskontrolle aufgrund von Medienbr\u00fcchen unm\u00f6glich ist. Entsprechend spotten Onlinemarketer gerne \u00fcber die Agenturen, welche sich ohne ausreichendes Wissen dem Kunden andienen – Stichwort Pixelschubser.<\/p>\n
Wer nur Grafik und flotte Spr\u00fcche draufhat, kann zwar vielleicht einen eigenen Kunden einlullen, scheitert aber bei der Gewinnung von Neukunden, der Erfolgsberechnung und nicht zuletzt beim Halten von Bestandskunden. Unbedingtes Wissen um die technischen Optimierungsm\u00f6glichkeiten sowie die Schnittstellenfunktionen zu PR, Sales und IT bringen den Erfolg. Der sich wiederum exakt berechnen und optimieren l\u00e4sst.<\/p>\n
In diesem Zusammenhang stehen einige sehr interessante Untersuchungen \u00fcber die Werbewirksamkeit im Netz. Einfach mal irgendwo ein Banner 468*60 auf TKP-Basis schalten, am besten noch statisch und inhaltlich divergierend? Bitte schicken Sie lieber das Geld in eine Krisenregion oder machen sich einen sch\u00f6nen Abend. In beiden F\u00e4llen ist die Investition sinnvoller.<\/p>\n
Performance Marketing geht anders vor. Wenn schon Banner, dann nur f\u00fcr das bezahlen, wo auch etwas bei herumkommt. Stichworte sind Cost per Click, Cost per Lead und Cost per Sale.<\/p>\n
Au\u00dferdem wird die Werbewirksamkeit im Vergleich zur eingesetzten Investition berechnet. Wenn irgendwo etwas nicht Preis-Wert l\u00e4uft, schaltet man eben auf die Kan\u00e4le um, wo es funktioniert.<\/p>\n
Immer mehr Kunden erkennen die Vorteile von Performance Marketing und geben lieber Fachleuten Auftr\u00e4ge, respektive lassen Kampagnen von erfahrenen Onlinemarketern analysieren.<\/p>\n
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