Die Konjunktur zieht an. Folglich sind Veranstaltungen zu Akquise, Marketing, Online Marketing und Verkaufsschulung gerade wieder im Kommen. Die Veranstalter vermelden verst\u00e4rkt Anmeldungen, wobei die Aussteller allgemein vorsichtiger agieren, als etwa zu Zeiten des neuen Markts, wo blind Geld in aufw\u00e4ndige Pr\u00e4sentationen oder einen Expertenabend mit kulinarischen Highlights investiert wurden.<\/p>\n
Es stimmt, dass man in kleiner Runde oder beim Gespr\u00e4ch am Stand mit anderen Experten schnell einmal den ein oder anderen wertvollen Kontakt findet, der am Abend mit einem Plausch beim Bier vertieft wird. Allerdings geht meines Erachtens der Trend weg von losem Smalltalk hin zu mehr Informationsaustausch. Kunden m\u00f6chten eher solide Informationen und lassen sich von der Hektik der Verk\u00e4ufer nicht mehr so leicht infizieren. Als Beispiel mag die OMD dienen, wo regelm\u00e4\u00dfig hochkar\u00e4tige Deals eingef\u00e4delt werden, in einer zwar dymanischen, jedoch nicht v\u00f6llig \u00fcberdrehten Atmosph\u00e4re.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich sind hier auch wieder die \u00fcblichen Berater vertreten, die den ein oder anderen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bei einem Kamingespr\u00e4ch<\/strong> oder Expertenabend<\/strong> subtil einlullen m\u00f6chten. Diese bei\u00dfen allerdings bei gestandenen Unternehmern zunehmend auf Granit. Meine Vorstellung geht da in eine andere Richtung. In einer ungezwungenen Atmosph\u00e4re am Abend, in lockerer Runde, als Dresscode smart casual geht man genau so sachlich, humvorvoll und fundiert miteinander um, wie bei einem Kamingespr\u00e4ch. (Der Terminus Kamingespr\u00e4ch kommt von einer Einladung in gastronomisch hervorragende Umgebungen, bei denen ein Kamin sanft im Hintergrund flackert und sich der Berater die N\u00f6te der Gesch\u00e4ftsleitung anh\u00f6rt, w\u00e4hrend er heimlich seine Angebote schmiedet).<\/p>\n F\u00fcr mich pers\u00f6nlich w\u00e4re so ein „Expertenabend“ eher was in Richtung lockeres Treff, wenn ein Kunde Leistungen m\u00f6chte, wird er direkt oder indirekt darauf kommen, man muss ja nicht mit der Keule verkaufen. Interessant k\u00f6nnen da durchaus Treffen von verschiedensten Unternehmen sein, bei denen die jeweiligen Experten f\u00fcr Fachgebiete im Hintergrund stehen und auf Bedarf hin angesprochen werden.\n<\/p>\n <\/p>\n