Hertie, Sinn Leffers, Wehmeyer – es hat in der letzten Zeit einige Textilketten b\u00f6se erwischt. W\u00e4hrenddessen boomt das Online-Gesch\u00e4ft aber auch andere Textilketten leben ganz gut. Wie kommts?<\/p>\n
Alles, was an gleichen Produkten verf\u00fcgbar ist, wird heute fast nur noch \u00fcber den Preis oder ein Einkaufserlebnis verkauft. Beim Preis dominieren die Internetangebote und Outlet-Center, welche eine deutlich bessere Kostenstruktur haben. Beim Einkaufserlebnis dominieren die Gesch\u00e4fte, welche sich eindeutig positionieren und einen zahlungskr\u00e4ftigen Markt bedienen.<\/p>\n
Die oben genannten Betriebe sind Gemischtwarenl\u00e4den aus billigster Eigenproduktion, solider Standardware und auch Standardware im Bereich der gehobenen Mittelklasse. Da ist keine Identit\u00e4t erkennbar, wenn neben Gonzo-Schlonzo-Eigenmarken-Styling Hemden von Seidensticker oder Jacken von Bugatti angeboten werden. Man zielt auf eine m\u00f6glichst breite Masse und damit voll daneben. Der K\u00e4ufer von Gonzo-Schlonzo sucht preiswerte Ware und sieht sich nur aus Neugier die 300 EUR Bugatti-Jacke an. Der Bugatti-K\u00e4ufer hingegen sucht Erg\u00e4nzungen in seiner Preisklasse, k\u00f6nnte bsp. bei Hilfiger, Lauren, meinetwegen noch Hechter, Olymp oder Eterna f\u00fcndig werden. Diese K\u00e4ufer interessieren sich nicht f\u00fcr Gonzo-Schlonzo.<\/p>\n
Ergo verschenkt man Stellfl\u00e4che – die Produkte passen einfach nicht zusammen, K\u00e4ufer haben jeweils nur einen Bruchteil der f\u00fcr sie interessanten Preis- oder Markengruppen im Laden – das andere interessiert nicht. Und bis auf die Eigenmarken sind alle Preise sehr leicht vergleichbar, immerhin gibt es die Bugatti-Jacke doch auch gleich um die Ecke bei Peek&Cloppenburg zum gleichen Preis. Da wiederum kann man dann aber noch eine Hose, ein passendes Hemd finden. Auch die Eigenmarken sind h\u00f6her positioniert.
\nAuch bei H&M gibts vieles, was thematisch zusammenpasst. Hier ist die scharfe Fokussierung auf junge Mode das Raster f\u00fcr die Zielgruppe.<\/p>\n
C&A machts auch besser als die Problemunternehmen. Die konzentrieren sich auf Eigenmarken. Reicht mittlerweile durchaus bei den besseren St\u00fccken bis zur qualitativen Mittelklasse. Auch der ganz billige Schrott ist nicht mehr im Angebot – das \u00fcberlassen die den reinen Billiganbietern.<\/p>\n
Merken Sie was?<\/p>\n
Sowohl C&A, als auch H&M und Peek&Cloppenburg bedienen ein genau bestimmtes Kundensegment mit genau passenden Produkten.<\/p>\n
Das sind dann auch die Unternehmen, welche gegen nur preisaggressive Onlineanbieter eine Chance haben. Nebenbei, jede Wette, dass genau die erfolgreichen Textilketten massiv ihre Onlinepr\u00e4senz ausbauen werden.<\/p>\n