Wieder einmal tobt ein gnadenloser Verdängungswettbewerb in ebay. Die Preise für viele Markenartikel sind im Keller. Ganz schlimm ist es bei Computern, Druckern, Scannern und Komponenten für Computer. Dabei sind die Margen für viele Händler eindeutig im unteren einstelligen Bereich angekommen. Hier darf man sich fragen, wie die langfristige Geschäftspolitik aussieht. Wer Artikel mit 4 oder 5 Prozent Gewinn verkauft, muss entweder einen sehr langen Atem haben oder ist zum Wachstum verdammt.
Nur die pure Masse kann bei derart niedrigen Preisen einen ausreichenden Umsatz bringen. Weil die Einkaufskonditionen bei den Distributoren günstiger ausfallen. Zudem muss das eigene Geschäftsmodell sehr preisgünstig im Betrieb sein. Angemietete Ladenlokale oder eine große Halle im Industriegelände sind meist schon zu teuer. Auch wenn es den Grundsätzen von ebay widerspricht, dürfte so manch einer Rechner oder Drucker anbieten, die erst noch beim Distributor zusammengebaut werden müssen.
Das gegenseitige Hauen und Stechen ist in einigen Fällen eindeutig als Verdrängungswettbewerb erkennbar. Du oder ich, friss oder stirb. Und wenn irgendwo ein einigermaßen stabiles Preisniveau herrscht, prescht garantiert irgendeiner vor und unterbietet um ein paar Euro. Und wenn es nicht anders geht, wird eben an der ein oder anderen Komponente gespart. Entsprechend oft sind Systeme im Angebot, die nicht unbedingt durchgehend sinnvoll zusammengestellt sind. Da gibt es eine super-Grafikkarte, welche Käufer lockt, und im Hintergrund werkelt das billigste Fernost-Netzteil. Macht keinen Sinn für einen Käufer. Von solchen Dingen wie der Umgehung der Elektroschrott-Verordnung reden wir besser nicht.
Ebay ist ein wichtiger Verkaufskanal, über den sehr viele Transaktionen abgewickelt werden. Aber man muss nicht alles mitmachen. Ein Händler kann durchaus günstig eingekaufte Komponenten zu sinnvollen PC zusammenstellen und diese anbieten. Aber nur Geräte „durchschieben“, um in der Masse an günstige Einkaufskonditionen zu kommen, naja. Personal, Logistik und die Kosten für ebay wollen ja auch bezahlt sein.
Alte Hasen bei ebay und eingesessene Power-Seller werden es jedem neuen Anbieter schwer machen, in diesem hart umkämpften Markt Fuss zu fassen. Wer also keine Erfahrung in ebay hat und einfach nur einen Trend aufgreifen möchte, wird Schwierigkeiten bekommen oder sollte eine teure Lehrzeit in Kauf nehmen. Gut sieht es bei nicht vergleichbaren Produkten aus. Alleinstellungsmerkmale erlauben eine flexiblere Kalkulation. Man prügelt sich eben nicht um noch 2 Cent weniger für Marken-Festplatte XY. Dieser Ansatz ist dann auch der richtige. OK, man sieht, was im Markt läuft, bietet dann aber nicht genau das Gleiche an. Ein MBchen mehr Ram hier, ein paar Hertz mehr bei der Grafikkarte oder ein vernünftiges Netzteil, schon sind die Angebote nicht mehr vergleichbar.
Auf jeden Fall sind deutliche Hinweise angebracht, warum die Produkte eben nicht mehr vergleichbar sind oder was gerade die verbaute Komponente Sinn in der Konfiguration macht. Einfach nur Prozessor, Arbeitstakt, Speicher, Grafikkarte, Festplatte usw. auflisten funktioniert in jedem Fall nicht. Es sei denn, Sie möchten sich vergleichbar machen und sich auf eine Preis-Prügelei einlassen.
